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图书标签: 职场  销售  商业  小说  职场小说  做单，成交的秘密  商战  做单   

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之前忘记标注了

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刚开始看的时候觉得什么乱七八糟的胡扯，庆幸没有放弃坚持看下去了，有很多启发，最后那段招投标真是惊心动魄，而最终术到道的提升又让我重新静下心来反思，不能被当下的局所困，必须拥有更大的格局，才能成就更好的自己，一定要知道自己要去向何方，不要迷失，时刻警醒自己

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之前忘记标注了

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一个熟悉又陌生的领域，有点意思

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超大型跨国公司的战斗之道，读完才知道我姐有多强悍

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本书还是有动人的一面，喜欢雷越，可大家在宣传时却着眼于谢正的那套方法，这正是社会价值观扭曲的现实反映，雷越是理想，谢正却是大家努力学习的对象，雷越可悲？谢正可悲？我不知道，到底是世界病了，还是我们病了？  

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最近“准自传体”商业小说比较流行,从《圈子圈套》,《浮沉》, 《输赢》, 到《杜拉拉升职记》都销量火爆. 后面要想创新蛮难得,在大强那里搜到一本<做单>,讲的是IBM存储部门和Hp 拼行单的故事。里面也介绍了一些当年ibm卖think给联想的内幕。蛮有趣的，为了促进销量，小说中还加...  

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《做单》是本外企销售的经典，比之前的《输赢》、《圈子圈套》要精彩； 穿插ibm的管理文化，帮你了解职业销售的外企文化和做销售的成就；“一手是刀子，一手是钻戒”--最有杀伤力的销售方法  

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老师推荐的这本书，读了还是受益非浅的。把读书报告贴一下 需求、平衡和控制 -读《做单》 关于需求 马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求，五个需求层次构成了人需求的金子塔。低层次的需要基本得...  

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我推荐大家都去读读这本书，总的来说其内容还是积极向上的，而且有很多观点我颇为认可： 要抓住对方的真正需求 真正的需求，不是表面的需求。比如采购方的负责人，也许希望的是采购失败，那么你和他谈成交就谈不下去。对我们来说，就是要抓住玩家的真正需求 - 一般玩家并不会...  

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