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好吧，這本也是我們的教材。考試91分。

書是好書，把原版中理論和實操兩本結閤在一起也很棒，可是這個翻譯太爛瞭！感覺比榖歌翻譯好不瞭多少，我實在沒辦法，要把中文倒推迴去想原版英文是什麼，纔能比較容易理解。最後還是在亞馬遜上買瞭Kindle原版。

把常規操作概念條理化，更好的能夠讓不掌握的人掌握和練習。有意識的增加問題的含金量和客戶多說的時間。不錯。就是後麵部分的問題沒有耐心看，內容都和前麵差不多。

放瞭四年，終於讀完瞭。其實小額生意是運營，大額生意是項目管理。想要做好銷售，不隻是賣個東西而已。所以，大單銷售好的人往往是內嚮的人，因為他能沉下心來。自己不是銷售--作為工具以後有需要再拿齣來吧。

是理論和實踐篇綜閤版本。 是我看過的銷售方麵最經典最權威的書，全部是通過研究得齣的數據和結論。 背景問題，難點問題，暗示問題，需求效益問題，結閤實際運用纔是硬道理。 讀書筆記寫在 理論篇 的名下瞭。

这本书出新版本了，是把理论篇和实践篇合二为一。 我从卓越上购买了这本定价50元的图书，花了36元一角。 不过拿到手里，总觉得是盗版。 SPIN理论在生活中最长的应用就是追女生，追女生和大客户销售有异曲同工之妙。  

如题！如题如题如题如题 原作内容不想妄加评论因为没看过英文版 但翻译太烂了 跟没学过翻译似的 说中国话还不懂直译 一根筋地绕圈说 让读者很累 md 豆瓣一直提示我评论太短了 奶奶的我说不出好话来还鼓励我继续伤和气这特么是豆瓣逼的不能怪我！  

SPIN是一种高级销售技巧，需要不断的学习和锻炼才能掌握。所以前阵子又拿起这本可以充当SPIN教材的《销售巨人》看了起来，并对学习SPIN过程中的困难点形成了一些自己的看法。 1、 不能过早提供解决方案。SPIN的各种理论想必各位都熟记于心了，但将理论付诸实践是非常困难的，过...  

卖一块2元的肥皂，与卖一个200万元的工程系统，需要的是截然不同的销售技巧。 所谓大订单销售，往往具备以下几个特征：1、金额庞大，动辄过100万。2、决策为群体决策，而非一人决策。3、往往涉及长期的售后服务，因此销售与客户需要长期保持联系。4、客户决策的...  

在很多人的眼里做销售最重要靠的就是天分，要有很外向的性格，口才非常好，能够把死的说成活的，能够把梳子卖给和尚的更是很多人心目中的顶级销售人员。总的来说，销售人员靠的就是一张能说会道的嘴。 事实真的是这样么？No！雷克汉姆通过他的35000个销售实例跟踪研究告诉大家...