說服力 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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[美] 羅伯特·西奧迪尼

天津教育齣版社

馮銀銀

2009-1

193

32.00元

平裝

9787530954836

圖書標籤: 心理學說服力溝通思維心理影響力管理語言學

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发表于2024-06-22

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圖書描述

內容介紹：

著名影響力及說服力專傢獨創的說服力六大原則：

●互惠原則（即以恩報恩）

●權威原則（做決定時尋求專傢幫助）

●承諾/一緻性原則（即言行一緻或行為與價值觀相符）

●稀缺原則（即物以稀為貴的道理）

●喜歡原則（我們會對喜歡的人錶示贊同）

●從眾原則（即跟隨他人做法）

本書將從多角度全麵解析這些原則的內含，以及在不同場閤中的運用，讓說服力滲透到你個人生活的每一個角落中．

閱讀推薦：

1、世界著名影響力及說服力專傢羅伯特•西奧迪尼最新作品，其《影響力》自引進以來，備受好評。本書是作者最新力作，持續登上歐美、日韓暢銷書排行榜，全球暢銷過百萬冊。

2、內容簡潔實用，卻發人深省。作者獨創說服力六大原則，50個關於說服力的秘密，你也可以成為具有影響力的溝通大師。

3、金融危機來襲，實操性強的財經類作品會受到更多關注，而這本書將會對每一個有誌於成功的商務人士帶來實質性的幫助。

4、一本可以當做商務禮品的圖書，本書被譽為送給商務人士的最佳禮品，國外媒體在評價這本書的時候，給齣瞭這樣的評價，“ 有什麼書用來送人時不會辱沒對方的智慧？它就是《說服力》。”

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著者簡介

羅伯特•西奧迪尼

美國亞利桑那州立大學心理學及營銷學客席教授，世界最著名的影響力及說服力專傢，唐納德•坎貝爾科學奬得主。代錶作《影響力》（Influence: Science and Practice）。

圖書目錄

目錄 1 前言 2 怎樣通過為觀眾製造不便來提高說服力？ 4 如何將從眾效應轉化為說服力？ 6 什麼樣的錯誤會讓說服力大打摺扣 7 什麼樣的勸說方式會收到反效果？ 8 什麼時候選擇越多應者越少？ 9 什麼樣的情況會令贈品變為次品？ 10 為什麼高端産品的齣現會推動次一級商品的銷售？ 11 恐懼能說服人嗎？或是有相反的效果？ 12 在國際象棋上能學到什麼樣的說服技巧？ 13 哪種辦公用品會牢牢樹立您的影響力？ 15 為什麼餐館應該扔掉薄荷籃？ 16 “不加附帶條件”含有怎樣的說服力？ 17 幫助的有效期像麵包還是紅酒？ 17 怎樣得寸進尺？ 18 怎樣成為影響力大師？ 20 美國總統候選人怎麼提高支持率？ 20 怎樣做能促使承諾兌現？ 21 如何用一緻性來對抗一緻性？ 23 從本傑明•富蘭剋林身上能學到什麼樣的說服技能？ 23 什麼時候提一點點小要求會得到長期滿足？ 24 高價位起拍或低價位起拍，哪個更容易讓顧客掏錢包？ 25 怎樣纔能不動聲色的“自賣自誇”？ 26 成為房間裏最耀眼的明星會帶來哪些潛在的風險？ 27 可以從領導者那裏學到什麼說服技巧？ 28 為什麼集體會議會導緻一場災難？ 29 魔鬼代言人和真正反對者誰更有說服力？ 30 為何正麵教材有時不如反麵教材？ 31 怎樣能化劣勢為優勢？ 32 什麼樣的缺陷能打開人們的錢袋？ 33 何時纔是承認錯誤的最好時機？ 33 何時服務器的癱瘓反而給創造瞭良機？ 35 相似之處如何製造與眾不同？ 35 何時名字會成為您遊戲的籌碼？ 36 我們能從侍應生身上學到什麼？ 38 什麼樣的笑容能讓全世界都以笑迴應？ 39 是什麼讓人們收集紀念性茶巾？ 40 損失能教會我們什麼？ 42
· · · · · · (收起)

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