图书标签: 谈判  博弈  谈判学  心理学  管理学  心理  谈判是什么  商业投资   

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从内容上来说是很实用的，对我很有帮助！但书内有不少编校错误，可能编辑审稿的时候赶时间吧……

我们通常习惯将“口才”理解为一个整体概念，却并不在意在谈判、演讲、辩论、说服、主持甚至日常聊天等全然不同的表达场景里，也许存在着大相径庭的表达原则。比如本书讲到谈判时候的“交换原则”，若用辩论的思维却是“转战场”回避问题的拙劣技巧。不禁感叹，隔行如隔山，表达的艺术还需慢慢琢磨。

我们通常习惯将“口才”理解为一个整体概念，却并不在意在谈判、演讲、辩论、说服、主持甚至日常聊天等全然不同的表达场景里，也许存在着大相径庭的表达原则。比如本书讲到谈判时候的“交换原则”，若用辩论的思维却是“转战场”回避问题的拙劣技巧。不禁感叹，隔行如隔山，表达的艺术还需慢慢琢磨。

我们通常习惯将“口才”理解为一个整体概念，却并不在意在谈判、演讲、辩论、说服、主持甚至日常聊天等全然不同的表达场景里，也许存在着大相径庭的表达原则。比如本书讲到谈判时候的“交换原则”，若用辩论的思维却是“转战场”回避问题的拙劣技巧。不禁感叹，隔行如隔山，表达的艺术还需慢慢琢磨。

相逢恨晚，谈判不只属于商业精英和外交人员，而是渗透在我们生活的方方面面。谈判的定义：以他人所需换取己之所求。核心：1.随时可以说“不”，这不是谁赢谁输的比拼，合则共赢，不合则皆输。2.单方善意让步，则对方步步紧逼。3.绝不让步，除非交换。4.对买/卖的物和交易的人，不牵扯到任何感情。5.从双方的利益出发提出诉求。6.谈判中双方的力量决定于彼此的主观看法，对比自身承受的压力和所感受到的对方承受的压力。技巧：不接受对方第一次出价。2.开始时务需强硬，用开价镇住对方。3.不提供明细，永远做索要明细的那个人。4.多用“如果…，则…”5.考虑各种可交换条件，不把注意力全集中于价格。（对方想要的“冰激凌”可能只是你的“卷心菜”）6.对待威胁最好的办法是对其可能的后果毫不在乎。

作者对谈判的定义：一种相互行为，参加双方都有权对最后结果表示拒绝。 从定义上看，我们每个人从出生至今，都经历了无数次的谈判，只不过我们没有意识到自己就是下面的四种谈判手之一： 驴：无知，顽固，死守原则 羊：无主见，事事屈从 狐：不择手段 枭：眼光长远，重在建立...  

做一些精华纪录： 谈判的目的不是为了取胜，而是成功。 谈判者最不该做的事就是接受对方的第一次出价。 主动就尴尬事谈判，确保自己损失最小，而不是骂得最厉害。 不可犯这样的错误：未知对方如何反馈就修改自己的建议。 最有用的谈判用词不是“不行”而是“万一”“如果...  

标签： 商业，谋略 书中的测试和情境提问紧贴实际，自始至终让读者参与其中，大有脾益。 实用性极强。

当上司对你说，你再争取一下时，是什么意思？ 如果你和我一样，是个善良的人，碰到问题觉得什么都好说，买东西不爱讲价，日常也被认为很nice，那你非常需要看这本书，尤其是进入职场之后。 在我的工作日常中，经常需要跟我的供方打交道。作为一个万恶的甲方，要如何去让这些有...  

【谈判是什么 Everything is negotiable】重点摘录和自我评注 20121106 最近对谈判有了兴趣，连续看了罗杰道森的【优势谈判】和肯尼迪【谈判是什么】两本书。道森的书结构清晰，易于接受，技巧众多；肯尼迪的书以培训测试题为每章引子，增强读者的参与感，各有千秋。但都写的...