民用飞机销售支援定性与定量模型(精)/航空市场及运营管理研究系列 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024
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图书标签: 飞机 营销
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发表于2024-06-28
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图书描述
著者简介
图书目录
第1篇 基础篇
1 概论
1.1 定义及分类
1.2 意义
2 销售工程儿
2.1 发现价值
2.2 创造价值
2.3 传递价值
2.4 管理价值
第2篇 定性篇
3 市场环境和企业定位
3.1 PEST分析模型
3.2 波特五力模型
3.3 安迪。格鲁夫六力分析模型
3.4 SW0T分析模型
3.5 IFE和EFE矩阵
3.6 定量战略计划矩阵
3.7 波**值链分析模型
4 竞争战略选择
4.1 波特基本竞争战略
4.2 竞争战略三角模型
4.3 波士顿三四规则矩阵
4.4 波士顿矩阵
4.5 GE矩阵
4.6 产品一市场演变矩阵
4.7 R0S/RMS矩阵
5 定性市场预测
5.1 专家会议
5.2 德尔菲法
5.3 主观概率法
5.4 销售意见汇集
5.5 客户需求调查
6 市场营销策略
6.1 STP理论
6.2 4P、4C、4R理论
6.3 安索夫矩阵
6.4 市场成熟度/协同度矩阵
6.5 价格一促销方阵
6.6 品类发展指数
6.7 品牌效益模型
6.8 品牌监测蛛网模型
6.9 营销地图
6.10 产品生命周期曲线
6.11 SPAN和FAN分析
6.12 FFAB工具
6.13 $APPEA1S工具
6.14 鱼刺图(因果图
7 客户细分和评估
7.1 客户细分
7.2 客户价值矩阵
· · · · · · (
收起)
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☆☆☆☆☆结合模型,以民用飞机市场为例分析,有借鉴作用。
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