社交销售 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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【美】提姆•休斯

北京联合出版公司

黎非凡

2017-5

232

平装

9787559600035

图书标签: 销售营销销售攻心术我想读这本书情商好书，值得一读两个巨无霸套餐价上的一堂社交销售课经济

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发表于2024-06-22

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图书描述

如今，通过社交网络来发展与决策者们的关系已经成为一项越发关键的技巧了。如何能够过早介入并“黑进”购买产品的过程，有效地利用社交网络发掘潜在客户，拿下订单，实现自我突破，是每个销售人员迫切关注的焦点。本书不是教你如何利用各种工具来改变潜在客户的意愿，而是告诉你在一个操纵型销售方式轻易就能被人识破的世界里，如何与人建立真正的信任，树立权威并扩大影响力，如何能够更快、更加巧妙地销售，如何用社交的方式去做销售。

随着虚拟环境改变了买家的习惯，要利用传统的销售方法在买家做决定的过程中足够早地接触到他们变得越发的困难。

如何才能不断获得与客户见面的机会？

如何利用社交媒体来获得更多订单？

如何利用已有的客户群获得新的客户？

如何有目的地使用网络，创造社交信任感和高质量的社群？

如何在你的领域建立自己真正的影响力和权威性？

如何在一个组织中决定社交销售策略，提高订单转化率？

如果对于这些问题你还没有一个完备的答案，那么不妨再问问自己，

到目前为止你有没有实施过任何社交销售项目？

你制作目标市场用户角色模型了吗？

你的销售团队现在是如何使用内容的？

你们有没有一种在线上与客户建立信任的文化？

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著者简介

提姆•休斯（Tim Hughes）是一位社交销售改革者和先驱，被《福布斯》列为全球“100位顶级社交销售员”。提姆参与推出了最先进的社交销售计划之一，涉及了西欧的几千名销售人员。他目前通过“社交销售休息室”提供关于社交销售的培训。

马特•雷诺兹（Matt Reynolds）是一位技术社会学家、博主以及社交销售技术企业家，与提姆•休斯共同创办“社交销售休息室”提供关于社交销售的培训。他已经写了十几本书，最新的是《个人电脑的消亡》，讲述了在普通社会中智能手机和平板电脑的增长所引起的社会变化。

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得到

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得到APP每天听本书分享：本书中的三个内容，社交销售的关键、两个重点以及企业实施社交销售的五大步骤。首先，我们讲了社交销售的关键。传统销售模式的销售线索已经转移到网络社群，而销售人员也被排除在购买流程之外。能够让销售人员重新找回销售线索回到购买流程的方式，便是通过社交销售吸引并影响目标企业的变革制造者。其次，我们讲了社交销售的两个重点。建立权威和获取信任能够打通销售人员与变革制造者之间的通道，而我们可以通过建立品牌、传递高质量信息的方式建立权威；通过积极聆听和私人定制赢得信任。最后，我们讲述了企业实施社交销售的五大步骤，分别是开店营业、学会聆听、打造影响力、优化操作和全员参与。

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废话好啰嗦

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