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优势谈判心理学
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[美]玛格丽特·A.尼尔（Margaret A. Neale）
新世界出版社
王正林
2016-6-1
280
49.80元
平装
9787510456008

图书标签: 心理学  谈判  优势谈判  沟通  自我提升  经济学  我想读这本书  管理   

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    发表于2024-06-16

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    图书描述

    无论你是打算买一辆车、谈成一个客户还是兼并一家跨国企业，

    非理性冲动与理性行为都将决定你的谈判结果

    如果你是一名新手

    只要读完第4章，你就可以学会如何撬开对方的嘴巴，翻开他们的底牌。两位作者把他们的研究成果提炼成了清晰的框架和图表，可以大大提高你准备谈判的效率。

    如果你靠自学成才

    本书将让你成长到更高等级，发现自己的谈判技巧为什么会奏效。你得以进入经济学和心理学的交叉领域，获得全新的谈判视角。

    如果你已经读过商学院谈判课程

    本书将告诉你如何从对手的反应中获得更多信息。斯坦福和凯洛格商学院的学生尤其喜欢每章后的小结，他们以此为依据开始谈判准备，着手解决问题。

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    著者简介

    玛格丽特•A.尼尔（Margaret A. Neale）

    斯坦福大学戴维斯终身成就奖获得者

    尼尔教授是斯坦福大学影响力与谈判策略系主任，同时也是团队创新与成功管理学系主任。曾受邀到访中国、英国、澳大利亚、瑞士、法国、墨西哥、以色列等国家，为政府以及《财富》500强企业就谈判技巧、管理决策，以及劳动多样性等主题举办研讨会和管理培训项目。

    托马斯•Z.利斯（Thomas Z. Lys）

    西北大学凯洛格商学院“最佳教授”

    利斯教授是通用电气、IBM、考克斯通讯、瑞士汽巴、美国钢铁马拉松公司和佳藤公司经济学的顾问。他的研究成果频繁发表于《会计与经济学杂志》、《金融经济学刊》以及《货币经济学杂志》等著名学术期刊上。利斯教授曾担任国际顶级的学术期刊《会计评论》的编委，同时还是美国会计协会的成员。

    图书目录

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    用户评价

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