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圖書標籤: 銷售  心理學  銷售中的心理學  營銷  心理  營銷經管  管理  談判   

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評分☆☆☆☆☆

下的電子版，估計不完全。書中有一段說“銷售的任務是創造齣盡可能多的令人興奮的畫麵，描繪客戶從産品中獲益的場景。客戶很容易忘掉産品的特性，卻清晰記得那些畫麵和故事。”讓我想起老友記裏麵喬伊買船那集，瑞鞦為瞭幫他把船轉給彆人為彆人描繪的場景，跟這本寫的一模一樣吖！瑞鞦天生就該做銷

評分☆☆☆☆☆

這書得重新認真讀一下，看彆人寫的書評，好多內容我都沒什麼印象瞭

評分☆☆☆☆☆

由崔西的同名語音課程改編而來的銷售培訓書籍，可以當做精神鴉片來自我激勵一下。知行閤一纔是最重要的。

評分☆☆☆☆☆

讀過很多遍，有紙質書，偶爾拿來翻翻，待做讀書筆記中。

評分☆☆☆☆☆

讀過很多遍，有紙質書，偶爾拿來翻翻，待做讀書筆記中。

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

第一章 1、现在就下决心成为一位拥有完全自信、强烈自尊的销售人员；对自己一遍遍的说：“我感觉自己好棒！” 2、不断地把自己想象成为本行业中最棒的人。你“看”到的那个人就是你将“变成”的那个人。 3、事先下决心：无论发生什么，都不放弃；失败退却不在考虑之列。 4、不...  

評分☆☆☆☆☆

心理学是一门研究心智与行为的科学，它采取实征科学的研究方法，透过实验和观察来检验假设，研究对象主要是人类，但也有些心理学家以动物作为研究对象。 詹姆斯（William James）是美国的哲学家和医生，也是当代心理学的创始人之一。他在1890年给心理学下的定义是，“精神生...  

評分☆☆☆☆☆

还可以，有印象的点不多，大概就是说要注意自己推销时的形象和不停的自我肯定。 用心去挖掘用户的真正需求是最重要的。 外国人写的书就是例子多，让人读起来没有那么沉闷。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　...  

評分☆☆☆☆☆

全书有用理论不多，可参考有以下两点： 1、人们为何购买商品？因为他需要。 所以销售中的两个步骤就是：一识别客户关键需求；二增加客户对你的信任 1）识别客户的需求可以通过“提问和倾听”，来了解你的产品或服务到底能满足用户的哪些强烈的需求 客户的需求可以通过“马斯洛...  

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