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框架清晰的教科书

重在外交，而非谈判

#2012# Book004 理论还可以 案例应该再多元化一些 研究生水准的翻译

通过"背景-参与者-利害关系-行动"的分析框架来呈现外交谈判。不同的具体谈判类型以及策略则穿插其中。很有体系感的入门读物: 二三章涉及新的国际形势以及新的谈判参与者和议题对于谈判的影响; 后半本则侧重如何摸清"协议区域"(即谈判双方的底线或者利益交集)，以期争取底线之上做出最小的妥协。最后是博弈(行动)，包括经典的胆小鬼博弈、囚徒困境，以及竞争性(他者化)和协作性谈判

通过"背景-参与者-利害关系-行动"的分析框架来呈现外交谈判。不同的具体谈判类型以及策略则穿插其中。很有体系感的入门读物: 二三章涉及新的国际形势以及新的谈判参与者和议题对于谈判的影响; 后半本则侧重如何摸清"协议区域"(即谈判双方的底线或者利益交集)，以期争取底线之上做出最小的妥协。最后是博弈(行动)，包括经典的胆小鬼博弈、囚徒困境，以及竞争性(他者化)和协作性谈判