序言
前言
緒論營銷即戰爭
今天的市場營銷的本質並非為顧客服務，而是在同競爭對手的對壘過程中，以智取勝、以巧取勝、以強取勝。簡言之，市場營銷就是戰爭，在這場戰爭中，敵人就是競爭對手，而顧客就是要占領的陣地
・營銷需要新哲學
・麵嚮顧客
・麵嚮競爭對手
・將來的銷售計劃
・也許剋勞塞維茨是對的
・營銷防禦戰
第一章2500年的戰爭
營銷人員可以從世界上一些最著名的戰役中汲取到大量知識。
・馬拉鬆戰役：公元前490年
・埃爾比勒戰役：公元前331年
・梅陶羅戰役：公元前207年
・黑斯廷斯戰役：公元1066年
・剋勒西戰役：公元1346年
・魁北剋戰役：公元1759年
・邦剋山戰役：公元1775年
・塔倫頓戰役：公元1776年
・奧斯德立茲戰役：公元1805年
・滑鐵盧會戰：公元1815年
・巴拉剋拉瓦戰役：公元1854年
・葛底斯堡戰役：公元1863年
・索姆河戰役：公元1916年
・色當戰役：公元1940年
第二章兵力原則
剋勞塞維茨的第一條戰略原則是兵力原則 大魚吃小魚 強大的軍隊打敗弱小的軍隊 市場營銷也是如此 大公司擊敗小公司
・交戰中的數學法則
・營銷激戰中的數學法則
・“優秀員工”的謬誤
・“優質産品”的謬誤
・“要是你真那麼聰明的話，怎麼沒富起來呢？”
第三章防禦優勢原則
剋勞塞維茨戰役的第二條戰略原則是防禦優勢原則。軍事指揮官不會打一場對自己不利的戰鬥。但是又有多少營銷將軍衝嚮防守牢固的競爭對手呢？就像巴拉剋拉瓦戰役中的卡迪根和葛底斯堡的李將軍，許多營銷將軍在兵力不足的情況下，嚮占據製高點的競爭者發起瞭進攻。
・防禦中的數學法則
・勝利的果實
・彆去當英雄
・奇襲産生的摩擦使得防禦更有力
・發動進攻需要時間
第四章競爭的新時代
市場營銷的語言是從軍事術語轉藉來的。（比如可以說，我們發動一場營銷“戰役”。）我們的言行都和軍事將領們的一樣；隻不過是我們不像他們那樣思考問題並指定計劃。現在已經到瞭把軍事戰略原則應用於我們的營銷活動中的時候瞭，並以此增加我們成功的機會。
第五章戰地的本質
第六章戰略形式
第七章防禦原則
第八章進攻戰原則
第九章側翼戰原則
第十章遊擊戰原則
第十一章可樂戰
第十二章啤酒戰
第十三章漢堡包戰
第十四章計算機戰
第十五章戰略和戰術
第十六章營銷將領
譯後記
· · · · · · (收起)